アフィリエイトでの「ずらし」キーワードの考え方

アフィリエイトで、キーワードのずらしをマスターすることは、収益を安定させるためにとても大事です。結構経験値が必要なのですが、この記事ではアフィリエイトにおけるキーワードのずらし方について、分かりやすくまとめたいと思います。

通常のキーワードでの集客方法

実際に矢野が、昔、引っ越し案件でやっていた事例です。

通常の検索は、広告主さんの名前で、ダイレクトで検索したり、複合キーワードでも、広告主さんの名前が入っての検索。普通の思考で考えると、こういう記事を書きたくなるんです。ライバルも多いですし、広告主さんのサイトだらけの検索結果という事が多いです。

• 引っ越し侍　口コミ
• 引っ越し侍　感想

商標での集客は広告主さんは喜ばない

化粧品などでは、「商品名＋感想」「商品名＋口コミ」などで記事を書くのが鉄板ですが、意外とこういう通常の検索ルートでの集客方法は、どれだけ売上が上がっても、広告主さんはあまり喜んでくれません。なぜかというと、同じキーワードで広告主さんも公式サイトを作っていたり、アドワーズなどで出稿しているからです。つまり、ライバル。

ずらしキーワードでの集客方法

同じ引っ越しが目的でも、人によっては引っ越しを入れないけど、引っ越しと同じ意味になるキーワードもあります。

• 転校手続き　中学校
• ◯◯区　中学校　転校手続き
• ◯◯中学校　転校手続き

広告主さんは実施しないので喜ばれる

こういう広告主が攻めていないキーワードで、かつ、アクセスもしっかり来るキーワードで集客すると広告主さんからは大変喜ばれます。特別単価も出やすいです。

ずらす時のポイント

サジェストツールは実は難しい

サジェスト（同義語）ツールを使うと、そのキーワードの同義語がわかります。色々と小手のテクニックは色々とあるんですが、根本のお客さんが検索する思考が分かっていないと、どこかで行き詰まります。

また、最近のGoogleは賢くなりすぎていて同義語も分かっています。同義語ではない元のキーワードで提案してくることもあるので、同義語の手法は、今はほとんど使えません。

同義語で稼げるっていう方がしばしばいらっしゃいますが、やっていないでしょうって思ってしまいます。実例を出します。

事例

例えば、転居は引っ越しの同義語です。「転居　最安値」で、検索しても検索結果に、転居が入った記事が出てきません。

ペルソナを考える

検索の向こう側には、生身の人間が居て、何かしら悩んでいて検索しています。ブログを書く側になると、そこが見えなくなってしまい、ついついGoogle相手の事しか考えなくなってしまいます。

キーワードをずらす時は、相手の属性（ペルソナ）を考えるとよいです。

これは、拙著「月３万円稼ぐアフィリエイト実践教室」で108ページで詳しく解説しています。よかったら手にとって読んでみてください。相手の年齢、家族構成、悩みまで考えると色々と見えてくることがあります。

ゴールから逆算してペルソナ設計

例えば、「引っ越し一括査定」の広告がゴールとすると、それを使う方の属性を考えてみる。

• 家族３人
• 旦那が転勤
• 小学校の子供
• 転校手続きを早くしないといけない
• 旦那は忙しいから私がやらなきゃ
• 粗大ゴミがたくさん出た
• 不用品売って引っ越し費用にしたい
• 片付けどうする

ずらしキーワードは沢山書ける

通常の商標を使ったキーワード（成約前提の）だと、１つのブログで、せいぜい１つか２つしか書けません。口コミとか、感想とかレビューって１つしか書けないという意味です。

しかし、ずらしキーワードは、「引っ越し」というキーワード１つでも、それを使う家族がどういう形であるかで、色んな角度から記事を書くことができます。どれだけペルソナを掘り起こせるかが鍵になります。